Squeeze page e Landing page: quando usare l’una o l’altra 

Quando si parla di squeeze page e landing page, la confusione è frequente: sembrano pagine simili, ma in realtà rispondono a obiettivi completamente diversi all’interno del funnel di marketing. Saper scegliere tra l’una e l’altra non è una questione di preferenze grafiche o di tendenze, ma di strategia: ogni pagina ha un ruolo preciso e va utilizzata nel momento giusto del percorso utente.

In questo articolo analizzeremo, che cos’è una squeeze page, cos’è una landing page, quali sono le differenze operative tra le due e quando utilizzarle per massimizzare conversioni e qualità dei lead. L’obiettivo è offrirti criteri pratici per evitare errori comuni e costruire funnel coerenti, in cui ogni pagina lavori esattamente per ciò per cui è pensata.

Cos’è una squeeze page e a cosa serve

Per comprendere quando utilizzare una squeeze page è necessario partire dal suo vero ruolo strategico: trasformare visitatori sconosciuti in contatti qualificati. Una squeeze page è una tipologia estremamente focalizzata di landing page, progettata esclusivamente per ottenere dati di contatto, nella maggior parte dei casi l’email. Il suo obiettivo è uno solo: abbassare al minimo la barriera all’azione richiesta. Nessuna vendita, nessuna spiegazione approfondita, nessuna scelta complessa.

Dal punto di vista strutturale è una pagina ultra-minimalista, costruita per guidare l’utente verso una micro-decisione rapida: titolo orientato al beneficio, una breve promessa di valore, un campo email (a volte nome + email), una CTA diretta e nient’altro. 

Il successo della squeeze page si basa su un principio psicologico molto preciso: il micro-commitment. Chiedere poco aumenta enormemente la probabilità di ottenere una risposta positiva, soprattutto quando il pubblico è freddo o non conosce ancora il brand. L’utente non sta comprando, non sta firmando un contratto né prendendo una decisione impegnativa: sta semplicemente accettando di ricevere qualcosa di valore in cambio del suo contatto.

Proprio per questo le squeeze page si utilizzano principalmente per:

• Lead magnet (ebook, checklist, template, webinar)
  
• Iscrizioni a newsletter
  
• Pre-lancio prodotti
  
• Accesso a contenuti gratuiti
  

La squeeze page non serve a spiegare un’offerta complessa: serve a creare un primo ponte di fiducia. Dal punto di vista SEO, infatti, raramente è concepita per posizionarsi su query informative: il traffico che la alimenta arriva quasi sempre da campagne ADS, social o referral mirati. È quindi uno strumento tipicamente top-of-funnel, cioè utilizzato nella fase iniziale della relazione, quando l’utente è curioso ma non ancora pronto per valutare un acquisto o una decisione importante.

Cos’è una landing page e qual è il suo ruolo nel funnel

La landing page svolge una funzione completamente diversa rispetto alla squeeze page: non serve a “catturare un contatto”, ma a convertire un interesse in un’azione concreta, spesso economicamente o emotivamente impegnativa. È lo strumento con cui accompagni l’utente lungo il processo decisionale che porta alla vendita, alla richiesta di un preventivo, alla prenotazione di una consulenza o all’attivazione di un servizio.

Una landing page lavora su persuasione, informazione e fiducia. Non può limitarsi a una promessa rapida, ma deve costruire una narrativa che chiarisca:

• qual è il problema dell’utente
  
• perché la tua proposta è una soluzione efficace
  
• quali benefici concreti può aspettarsi
  
• perché può fidarsi di te più che delle alternative
  

Questo comporta una struttura decisamente più articolata: headline persuasiva, sezione di approfondimento sul problema, presentazione dettagliata della soluzione, elenchi di benefici, obiezioni superate, testimonianze, prove di competenza, garanzie. Ogni elemento contribuisce a ridurre le resistenze mentali che naturalmente emergono quando la richiesta è impegnativa.

A differenza della squeeze page, la landing page è progettata per essere auto-sufficiente: deve contenere tutte le informazioni necessarie per permettere all’utente di prendere una decisione senza dover cercare altrove. Per questo può diventare anche un vero e proprio asset SEO, in grado di posizionarsi su query commerciali ad alta intenzione come “servizio + città”, “preventivo + prodotto” o “demo + software”. È una pagina che vive spesso nella parte middle o bottom of funnel, quando l’utente è già consapevole del problema e sta confrontando soluzioni.

Squeeze page vs Landing page: differenze concrete

Per scegliere consapevolmente tra squeeze page e landing page non basta conoscerne la definizione: è fondamentale vederne a colpo d’occhio le differenze operative, cioè come lavorano su obiettivi, pubblico e decisioni diverse all’interno del funnel.

Queste differenze mostrano come la scelta della pagina giusta incida direttamente sull’efficacia del funnel, determinando la qualità dei contatti acquisiti e il potenziale di conversione finale.

Quando usare una squeeze page e perché funziona

La squeeze page va utilizzata quando l’obiettivo principale è espandere il tuo pubblico di contatti, non realizzare conversioni immediate. Funziona al meglio quando intercetti utenti che non ti conoscono ancora o che stanno muovendo i primi passi nella scoperta del problema che risolvi. In queste fasi del funnel, spesso chiamate awareness e interest,  chiedere un acquisto sarebbe prematuro: l’utente non ha ancora fiducia sufficiente per investire.

Utilizzare una squeeze page consente di:

• ridurre drasticamente il tasso di abbandono
  
• ottenere un primo contatto anche da pubblico freddissimo
  
• attivare campagne di nurturing via email
  
• prequalificare lentamente l’utente prima della proposta commerciale
  

In questi contesti, la vera forza della squeeze page è l’economia decisionale: meno l’utente deve pensare, più è probabile che agisca. Offrendo un valore immediato e gratuito si abbassa la soglia di partecipazione e si crea un primo scambio di fiducia.

Dal punto di vista operativo, la squeeze page è particolarmente efficace per traffico a pagamento, dove ogni clic ha un costo: più semplice è la conversione, maggiore sarà la percentuale di ritorno sull’investimento iniziale. È anche ideale quando l’obiettivo non è monetizzare oggi ma costruire una relazione nel tempo, educare il lead e accompagnarlo gradualmente verso l’acquisto tramite sequenze email, webinar o contenuti di valore.

Quando usare una landing page e perché converte di più

La landing page trova la sua massima efficacia quando l’utente ha già superato la fase esplorativa ed è entrato nella fase decisionale. Qui non basta più attrarre attenzione: serve costruire fiducia attiva e fornire tutti gli elementi che permettono di scegliere consapevolmente. È il momento in cui l’utente confronta offerte, analizza alternative e valuta costi-benefici. Ridurre tutto a una promessa da squeeze page significherebbe chiedergli di “comprare al buio”.

La landing page è quindi indispensabile quando:

• proponi servizi o prodotti complessi
  
• richiedi un investimento economico
  
• offri consulenze, demo o appuntamenti commerciali
  
• devi differenziarti da competitori diretti
  

In questi casi, il vero lavoro della pagina è eliminare dubbi: rispondere alle domande non ancora formulate dall’utente, anticipare obiezioni, fornire prove di affidabilità. La conversione arriva solo quando la percezione di valore supera la percezione di rischio, e questo equilibrio può essere creato solo attraverso contenuti informativi strutturati.

Dal punto di vista SEO, le landing page hanno inoltre il potenziale di intercettare traffico a forte intento commerciale, composto da utenti pronti all’azione. Qui il copy deve essere orientato ai benefici, non alle caratteristiche, mantenendo una struttura che consenta all’AI e ai motori di comprendere chiaramente l’offerta proposta.

Utilizzare una landing page nel momento giusto significa consentire al lead di compiere un salto di qualità: passare dallo stato di interesse generico alla decisione concreta. Nel funnel, è lo snodo finale di monetizzazione, dove tutto il lavoro di attraction e nurturing viene finalmente capitalizzato.

Conclusione: non scegliere la pagina, scegli l’obiettivo

La vera risposta alla domanda “squeeze page o landing page?” è questa: scegli sempre in base all’obiettivo di conversione e allo stato di consapevolezza dell’utente.

La squeeze page genera contatti e apre relazioni.
La landing page monetizza fiducia e decisioni.

Non sono mai antagoniste: diventano inefficaci solo quando vengono usate al posto sbagliato. Quando invece vengono integrate in modo strategico, trasformano il funnel in una macchina di acquisizione e vendita estremamente più stabile, prevedibile ed efficace.